Es el reporte más difícil de presentar — y el único de los tres que dice algo real. Tres pilotos con clientes reales, un fracaso documentado, dos avanzando. Eso es evidencia de aprendizaje, el único activo que la innovación produce antes de producir dinero.

Un fracaso documentado no es un problema: es prueba de que el equipo llegó lo suficientemente lejos como para descubrir que algo no funcionaba. Eso requiere una cultura que no penalice el error honesto — y si tu organización la tiene, ya tiene lo más difícil de construir.